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浅谈直通车换季如何推广

一年四季,周而复始,不同的季节有不同的服饰,当季节开始变化,应季的宝贝也随之改变。季节在变,款式在变,但是我们做好直通车的心没变,那么换季的时候直通车该怎么操作比较好呢?换季的时候,原先的主打宝贝下滑,而新款往往还没有培养起来,怎样做好新老交替这才是至关重要的。

  下面以一个女装账户为例,来讲一下换季的时候直通车应该怎样更好的进行推广。

  账户年前推广的都是冬款的宝贝,年后回来才开始推广春款,这个时候来推春款其实相对有些慢了,因为冬款流量和转化已经开始下滑,而春款才开始培养,流量就有些跟不上,所以一度账户的整体流量相对较低,之后重点加大春款宝贝,账户流量和转化都有较好的上升。

  因此,在换季的时候最好是新款在老款开始大幅下降之前先进行预热,然后通过测试选出合适的款式作为主推,在旧款下滑较大的时候逐步进行重点推广,以保证账户流量的稳定,带来成交。

一、冬款的处理

  那现在的冬款应该怎么办?

  如果是原先转化比较好,可以先低价留着,,这样宝贝的PPC不高,还能带来一定的转化,待转化较差的时候再暂停。

  另外就是可能一些冬款的宝贝加进了一些薄款,这样的话,可以逐步把关键词替换成春款的关键词。

二、春款的挑选

  然后是春款的选择,这边要考虑的因素相对较多,比如宝贝的库存、利润、销量基础、评价等等,如果宝贝有一定的销量基础来推广当然会相对较好,可以优先选择有销量基础的宝贝进行测试,推广之后再根据宝贝的流量、点击率、转化等数据来决定主打宝贝。
但是,如果新款都没有销量,那么我们可以通过低价的方式,多推广宝贝来进行测款,或者配合一些活动来提高销量。

三、操作思路

先看下一款春款推广的效果:

1、这款宝贝刚开始推广的时候,关键词以精准长尾词为主,这样引进的流量虽然相对较低,但较精准,点击率也较高,经过一段时间培养之后,关键词质量得分都相对较高,然后再逐步添加大词进行加大,实现宝贝流量和转化的提升;

2、推广前期配合搜索人群进行引流,整体效果也相对较好;

3、最后是定向推广,推广初期建议先不开启,在关键词反馈较好之后再添加测试,效果会相对较好,然后再根据转化情况加大。

四、重点技巧:

1、在换季的时候,提前推广新款进行预热,以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推,同时要做好对旧款的维护,带动新款宝贝的培养;

2、预热新款需要一定的时间,前期可能转化会比较差,可以通过点击率、收藏等方面来判别宝贝是否适合做为主推;

3、预热期间,关键词尽量以精准长尾词为主,并配合搜索人群引进精准流量,避免造成花费较大,投入产出比太低的情况。

五、总结

   前期主要做好旧款的维护,并预热新款,测试点击率,培养关键词,以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推,之后逐步提高精准词并加入热词,提高宝贝流量,最后通过定向、搜索人群等多方面引流,加大推广力度。


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