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小卖家该怎样用数据分析定位店铺

有的人领跑在时间的前沿,有的人却被缀在时间的结点。时间的潜移默化让我们不得不去用数据说明一切,就连身边的石头剪刀布也在麻省理工学院进行着成千上万次的统计,信息数据的一切轨迹不得不让我们去进行分析,去统计,去会出曲线图,来调整我们下一步该走多大,和一切的方向定位。学会数据分析和统计必须是我们每个卖家现在将来的左肩右臂,用数据掌握自己店铺的每一个角落,每一个把宝贝的细微变化。

  一,货源的数据定位分析

  当然想要真正做好淘宝必须有个稳定可靠货源这谁都知道。首先咱对自己资金进行预估,自己适合做中高低端哪个层次的产品,预估完比如自己适合做中端产品,其次考虑自己身边有什么好的中端货源或是到阿里巴巴代理,到其他地方一件代发,取用数据记录哪里的好卖哪里的可靠稳定。其次淘宝指数的强大我们毋庸置疑,在淘宝指数里细分自己的类目该做什么产品好,去统计自己所选产品在最近两年的曲线变化图,上升下降的百分点,去看阿里的供货指数,哪些供应小于需求,哪些类目竞争度相对较小,哪些竞升空间大,哪些地域什么卖的更好,统计出数据表来看自己到底适合做什么,对自己货源进行微小化分析。对货源定位选择进行统计化分析。

  二,店铺整体规划分析

  上架前对自己店铺的所有宝贝进行上下架规划,时间规划。还是淘宝指数,看自己的类目产品在去年这个时候开始有的上升趋势,比如要上夏装那就去看你类目夏装在去年几月几号开始了起伏,那咱就在今年那个节点之前上架,提前维护,因为咱小竞争不过大卖家。然后再去找你定位的客户群在每一周的那几天,每一天的几点再逛淘宝,是通过PC还是无线等,店铺的流量波峰端变化上下架自己宝贝。就连自己宝贝的搭配套餐也必须数据统计搭配,统计自己店铺的访客是从宝贝A跳到宝贝B还是跳到宝贝C做出一周的数据记录,再来进行有效搭配。其次再看你的访客进来都看了哪些宝贝,一周下来那款宝贝访问最好,再结合你同类目宝贝在淘宝什么细节款式卖的好来做出自己店铺的主推款。记住一切用统计说话。做到店铺数据化规划。

  三,宝贝数字化分析

   既然用数据做出了自己店铺的主推款,那咱就用数字跟踪宝贝的变化趋势。向我们小卖家真正能卖好一款宝贝已经不错,所以就建表格,记录这款宝贝给店铺带了多少访客,详情页的平均停留时间,宝贝的浏览量浏览了几页,跳失率多少个人看了你的宝贝直接就走了,转化率有多少访客又拍下付款了等很多数据 都统计出来,一周后去看哪些关键词带来了流量,没带来的换掉。详情页停留时间太短,优化详情页,跳失率的高低来调整宝贝关联,点击率的大小,点击量的多少来调整主图。把生意参谋的一切数据利用起来,还有其他第三方软件的数据,利用到最大化,对自己宝贝做无时无刻的监控,做到宝贝数字化调整。

  数字数据化分析看到的每一个问题,不要嫌麻烦,只有这样的数字化才是最准确的定位,调整,修改。我们小卖家必须计划好踏出的第一步,去了解数据去掌握数据去分析数据,数据更是我们变强变大精准依靠。因为数字不止在这里,在我们身边的每一个角落做着无声无息的变化。

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