首页
Loading
您所在的位置:首页 > 运营技巧 > 正文

低消耗高转化:如何改善店铺流量结构?

一、店铺情况

  今天tp_助淘给大家分享的店铺案例是一个3皇冠集市店,主营类目是欧美时尚女装。产品定位中高端路线,有着特定的人群圈,人群范围度相对小一些,客单价在400左右。

  从量子后台,我们可以看出,店铺整体流量不多,付费流量占比较低,所以目前迫切需要的是引入大量精准流量,改善店铺流量结构,提升店铺效果。店铺之前一直在做的是直通车推广,但是点击成本较高,流量少。我们考虑到钻展曝光率高,引流速度快,因此决定低消耗测试投放钻展,前期先快速引入精准流量。

二、实操案例

  1、资源位的选择:因为是小额预算,目的是低价引流,所以我们会尽量选择行业点击成本较低的展位进行投放测试。在资源位的选择方面,我们选取首页3屏小图的位置进行测试,首页曝光率高,流量大,且3屏小图经过算法优化之后,已经过滤掉劣质流量,点击率也有大幅提升。

  2、定向设置:考虑到店铺需要引进精准流量,且日消耗不高,所以我们在定向上选择相对精准的访客定向进行投放,选择自主添加店铺,并且加入其它风格价位类似的店铺旺旺.一是避免圈定人群过少,导致流量获取不足,二是在沉淀自己店铺老顾客的同时,挖掘新的潜力客户。

  3、落地页的选择:考虑到店铺整体销量不是很高,且没有爆款宝贝,所以我们落地页选取投放店铺首页,单品的话相对比较单一,首页的话可以让买家通过钻展点击进入店铺后选择性相对广一些。

  4、时间和地域的选择:根据量子后台,我们可以看到流量高峰集中在上午和下午,晚饭时间有一个低谷,晚上有一个回升,成交高峰集中在下午时段,因此我们投放时间选择9-11点,12-17点,19-23点,上午跟晚上出价低一些,买抄底流量,低价引流。下午出价高一些,重点优化。投放地域选取成交转化高的地区进行投放,偏远地区及成交转化差的地区不投。

三、效果呈现

  从表报上可以看出,3屏小图的位置,低消耗持续投放测试了一个月,通过精准定向,做到了以较低的成本引入了精准流量,提升了账户效果。
四、总结

  1、钻展持续投放,低价引流,维护老客户,挖掘新客户,提升宝贝曝光度。
  2、做精准定向,引进精准流量,提高转化。
    本文网址:http://ikseo.com/yunyingjiqiao/6701.html
    读完这篇文章后,您心情如何?
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    更多>>网友评论
    发表评论