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夏季来临,如何创造超高点击率?

天气一天天变暖,预热新品是卖家头疼的问题,直通车推广依然是卖家测款、预热所使用的最广泛的推广工具,今天tp_慧博和合帮助大家梳理直通车基础问题——如何优化点击率。

一.提升点击率的好处

  直通车成交=展现量×点击率×点击转化率×笔单价
  点击率,是影响关键词质量的分高低的主要因素,关键词的质量得分直接影响整个账户的基础,超高的点击率,不仅可以带动整个账户的提升,同时提升点击率可以提高质量得分,降低ppc,引进更多流量,提高投资回报。

二.如何玩出超高点击率

  1.点爆你的主图
  a主图要清晰、突出特点且吸引买家
  b图片文案突出卖点,要简单、易懂
  c图片创意——添加促销信息,制造购买紧迫感
  2.优化创意标题
  优质推广标题的特点:促销信息、语句通顺、不重复关键词、体现特性、卖点、尽可能多的关键词。例如下图:
  ★上一个突出了 特价、包邮,现在买家搜索习惯很多加上包邮、特价,所以点击率高。
  ★而下面一个没有明显的卖点

  3.优化关键词
  先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要调整,这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行,经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。

  A.万能筛词方法——精准关键词玩转点击率
  参考过去7天数据,展现量大于500,无点击或点击率低于0.4%(降价、精准匹配方式、删除);展现量大于1000,点击率低(降价、精准匹配方式、删除);过去7天精准词无展现或展现量低,提高出价。

  B.调整时间折扣——玩转点击率
  我常用的折扣方式是,低折扣高出价(前提:精准关键词)。低折扣目的为了降低ppc,高出价目的优化精准关键词。前期通过以上方法点击率上升之后,整个账户的基础已经基本稳定,后期上词,降低ppc也会非常容易。

三.总结

  ●前期的精准流量,不仅限于长尾词,卖点属性词为佳,同时流量要引进,否则没有量做积累的测试是无效的。
  ●前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入,一定要尽量改进。
  ●转化率为中心阶段,一定要注意引流渠道的记录,同时提升的同时注意流量和点击率的维持。
  ●投资回报提升阶段,要注意店内活动和文案的渲染,对转化和投资回报的提升 都有助力作用。

    本文网址:http://ikseo.com/yunyingjiqiao/6700.html
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