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当无线和pc数据融合后,我们该何去何从?

前言:

  淘宝又有新的规则大改动:“淘宝/天猫直通车后台无线和pc数据将进行融合,无线端的数据效果将对关键词质量得分产生影响”。于2015年4月1日全量上线。近期不知直通车推广卖家们,近期账户是否有ppc上升,转化下滑的情况呢!小编优化的账户中也有部分受到很大影响,下面是小编优化的两个账户的近期关键词质量得分变化趋势。大家可以针对自己推广的账户进行分析,看最近是否出现与小编同样的账户问题。

  以上是小编优化的拖把类目的一款宝贝,从3.31日开始,10分的关键词质量得分“duang”就下滑了,质量得分的下滑也直接影响到ppc,如下图,ppc上升后,展现量也没有明显上升。

  以上是小编优化的女装牛仔裤类目的一款宝贝,从3.31开始,10分的关键词质量得分“duang”就下滑了。

  以上是“拖把”关键词过去30天的直通车行业趋势,由于该拖把宝贝流量主要集中在“拖把”关键词,小编以“拖把”关键词进行重点分析。从点击指数可以看出,近期14天的行业点击趋势是较为平稳的,但与前14天的行业点击对比,整体是下滑的,从近14天的竞争趋势图可以看出,卖家竞争趋势是有下滑的,但近14天的ppc却是呈上升趋势的(清明假期间略有下滑),可见大家在引流时都在逐步提价,在转化率没有提升甚至下滑的情况下,卖家宝贝整体roi也会下滑。从拖把宝贝近期趋势图可以看出,受行业影响,宝贝流量也呈下滑趋势,且ppc上升。接下来小编打算从提升质量得分入手,降低ppc,达到提升roi的目的。
 
  如何提升无线端关键词的质量得分,其实与pc端相识。仍是按照四大维度“基础分,相关性,创意效果,买家体验”去优化,其中创意标题的文本相关性在无线端会表现十分强烈,因为淘宝手机端的创意标题是直接展现出来的,而不像PC端那样隐藏,所以标题的可读性会高很多。如,添加促销词“月销万件”等。“买家体验”可能提升效果比较慢,因此也显得更为重要,主要原因是涉及到转化率这重要的质量得分影响因素。当你发现你的转化率低于其他店铺的平均水平,低于直通车同行业的平均水平,那么先优化你的转化率吧。

  以上是小编另外一款宝贝近14天的转化数据,通过优化,该宝贝的无线端一直保持着较高的点击率,且转化率较稳定,比pc端略低,无线端整体转化效果好,从近期该宝贝的关键词质量得分趋势图可以看出,在3.31新规则实行后,该宝贝的质量得分词没有受到大的影响,10分词仍维持着高的占比。可以看出稳定宝贝的无线端点击转化效果,对质量得分点的维持具有重要意义。

  总结:

  无线端一直都有流量大,点击率高,ppc低等特点,虽然大部分类目的无线端转化率低于pc端,但整体roi仍表现得较为可观。因此,大部分卖家会忽视对无线端的宝贝优化,在接下来直通车优化过程中,建议优先改善无线端的宝贝体验效果,配合使用最新的关键词管理功能,查看关键词的各流量平台转化数据报表,实时调整优化,抢占无线端优质展位。


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