首页
Loading
您所在的位置:首页 > 运营技巧 > 正文

我凭什么跟你争:看化妆品的成长之旅

【前言】

  护肤品是个人必备用品之一,不管是大人小孩或是老人都有针对的护肤品,而且都拥有一定的人群,这样看来护肤品想必是很有市场的,而且行业搜索量也是比较大的,可是从事实来看,这个类目的行业搜索量确实是有的,但是未必那般轻易地分得其中一杯羹。接下来让tp_蒲公英带您探究下这其中的原因。

【市场以及行业情况】

  例如,我们来搜索一款乳液(美白保湿乳液),得出的结果如下从豆腐块来看(图一),排在前面的都是知名的品牌产品,这类品牌产品一般都通过电视广告以及其他渠道打响了一定的知名度,一定的消费者对知名度较高的品牌较有信赖感。那么,我们也可以从中知道小卖家的劣势是强大的市场竞争以及一个品牌效应。

(图一)


(图二)

行业情况:

  从护肤品的一个行业情况来看(参考2014年行业趋势),它的主要一个高峰期实在4月下旬至8月上旬这个期间(主要为夏季),小高峰在10-11月期间。在直通车操作过程中,可参考行业的一个趋势走向,让推广事半功倍。

【店铺实操】

1、品牌树立

  小编认为,一家店铺拥有自己独特的风格是比较重要的。像店铺装修,如果可以的话可以自己设计自家的logo,拥有自己的风格,像那些知名产品一样。通过这样的一种方式来增加买家对店铺的一个印象,增加收藏量以及一个回访率。

2、直通车操作

1)宝贝选款

①销量以及评价

  宝贝的选款可以根据店铺中销量较好,有一定评价,从有销量的宝贝入手,是因为有一定的销量基础,可以给买家一个安心感,降低质疑程度。再者做好评价的维护也是十分有必要的,这类产品,买家肯定要看评价从中得知这款产品的一个性价比如何。如果你是一个品牌,差评多多,买家肯定不会买。反之如果你是好评多多,又一次降低了买家的一个疑虑,下单率就会提升不少。

②应季性

  护肤品的也有一定的应季性,对应不同的季节又有相应的不同护肤效果。例如,夏季就是防晒美白类型的比较多,而冬季是注重一个滋润保湿。在开车的时候一定要找应季的产品进行推广。

③产品的价格定位

  宝贝的选择也要选择直通车中人群比较集中的价位进行推广,这样的选择主要是抓住主要的购买群体,为店铺引入更多的流量,提升店铺的人气。


2)店铺活动


  在直通车推广的过程中,店铺活动也是一个提升店铺人气以及下单率的一个辅助点,根据对应的节日优惠,或者设置优惠券,产品的优惠搭配等等。

3)直通车操作

关键词:

①排查词:在直通车推广中,关键词是很重要的,对于护肤品这个类目,直通车是比较容易排查的,所以推广的时候要注意以下词的添加。凡是含有夸张效果、虚假效果、瘦身、丰胸 、生肌、细胞夸张描述等这类的词,较容易受到排查。

② 词量以及加词:护肤品账户的关键词数量根据宝贝的不同对应的关键词数量相对会不同,不过大部分都是比较少的。精准词的流量较低,大词为主要的流量入口。加词主要为属性词+中心词为主。

创意:

  经过一定时间的测试,创意图片方面点击率比较高的是模特实拍图,流量以及转化也相对较好。

定向:


  在定向测试方面,定向可以起到一定的辅助效果,可以开启进行投放测试,自定义以及兴趣标签都可以开启投放,经过14天的一个周期进行优化调整。

无线:

  从以上的测试结果看,移动端的数据是不错的,甚至超过PC端,针对这样的情况,可以进行一个专门的无线端计划测试,相信比也会有一个比较不错的效果。

【小结】

  虽然护肤品这个类目的竞争强,小卖家也没有比较好的优势,但是只要用心把店铺打造好加上直通车辅助引流带动转化,相信您也可以具备一定的实力,去抢得一杯羹。


注:本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及来源,违者必究!
    本文网址:http://ikseo.com/yunyingjiqiao/6692.html
    读完这篇文章后,您心情如何?
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    更多>>网友评论
    发表评论