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小新电商品牌们的机会

都说09年以前的淘宝忒容易做了,只要是个产品,随意拍拍照放上去就能卖得动,根本用不着打广告啊;那年代的直通车便宜得跟白菜一样,没人投,一两毛一个的点击都心疼得厉害;更不消说钻展了,连首焦都是一天一天地卖。为什么会这样啊?当时的互联网已经足够发达,网购消费力远大于市场供给呗,消费者没太多的产品可选择呀。线下品牌们都可劲地窝着,这时候给那些档口拿货的大C们好好发了一把,流量便宜的像自来水。姑且我们把它称之为”产品驱动“时代;只要你有足够多的产品、足够好的产品、像样的照片,随随便便摆上去都能卖,那年代可是发了一批人啊。

  随着10年双十一搞了9.36个亿,线下的品牌们坐不住了,纷纷跑去天猫开店。这时候产品可就丰富起来了,你随意一搜,刷刷刷几百页的产品都出来了。消费者成大爷啦,你家的产品必须要质量过硬,服务还不能差,否则买了也给你退回来。奥,不对,首先你得卖掉,你才有摆谱的资格嘛,卖掉就得要流量呀。那年代,商家对流量的渴求,绝对远超高中生对岛国电影的需求,疯狂地抓搜索排序、做推广、做活动。淘宝当然笑啦,组建了一个大部门专门来卖广告,人还不够用。其实广告倒是正常的市场规律推高了价格,慢慢地会趋于平稳,但当时的大杀器---聚划算---造就了一代人,也毁了一代人。把搜索排序冲得七零八乱的,还弄得个别小二都那啥啥的,咳咳。。。打住。总之啦,10-12年这3年,绝对是”流量驱动“时代,抓住了流量入口,就能发财。

  流量驱动时代带来的后遗症是行业毛利的急剧下降,大家都拼命地打折做活动,毛利不降才怪咯。但消费者已经养成了挑剔的习惯,你产品质量要好、服务要好、还得便宜---否则我可不在你家买东西了,不行,你还得有调性、有文化,得象征着我这一类人的范儿,我可不是随随便便买点东西的---这就是典型的消费者心理变迁。到这个时代,如果你还不能塑造一点叫做”品牌“的脸面儿,那估计你所有的毛利都将被高昂的推广费给吞噬。不对,肯定还不够,得再赔上一大把。毫无疑问,13年往后的淘宝电商,必须是要走品牌化的路线,如果非要用个词来描述,我们可以叫做”营销驱动“时代。

  我们今天当然不是来说“营销驱动”时代到来、得做品牌啦,这个还用的着说哦,到处都在讲。做品牌是需要雄厚的实力的啦,首先得要有过硬的产品,否则就算史大嘴操刀,也估摸着难卖得动;另外最重要的是资金咯,没个成百上千万的资金,压根就不好意思说;有钱了,还得要有会花钱的人,诸如雕爷章燎原之类的大神一个时代也就出那么几个。看来小品牌真是一穷二白了,其实也没,穷人也有穷人的招儿,小钱小玩法。今天我是来兑现的,把上次欠大伙的招儿抖出来,看看屌丝玩法。

  大伙可千万别被”1500块钱引来650个订单“给吸引住了了,确有其事,不过这个无法复制的啦;给买家包裹放卡片之类的事情都干过吧,至少有想过。在一个好的时间节点,印制一批卡片每个包裹塞一张,我打赌肯定有被卡片上的内容吸引而来的顾客。但是这个不太好统计效果哦,算哪都不合适。只要把这个稍微修改下,就是一个绝佳的好点子咯。

  不妨设想一下,在一个办公室内,购买了一堆零食的A是很容易给每个人都分享一份的,哪怕是每人分一颗枣尝尝,如果是在大学宿舍那这种事情就更容易了,一窝蜂一样一抢而光。这一堆人里头,很可能某人B 吃过后不解馋,”这哪家店买的呀,真好吃,我也去买点”,哎,这种事情在身边经常发生哦,如果在这时候,“呐,你拿去,店家送的好友分享卡,说是拿这张卡拍个照给客服,下单还能领一份赠品”,那绝对的微成本成交呀。好吧,我承认这时候就算没有卡片也很可能成一单,但是万一人家进你店铺一看又不买呢,这是很可能发生的。给一点点小诱惑就不一样了,买了能领赠品,拍了。就算犹豫着点开旺旺咨询客服,这样的顾客拿下的把握十有七八吧。

  当然咯 ,东西好才会跟风去买,这是基础,但这个卡片的内容设计就至关重要了。我想这个方案应该是把礼物送给 A 而不是 B。A 拿着卡片,你不给 A 送一份礼物,他才不会白白帮你分享呢!顺着这个思路走,只要 A 分享给3个顾客,就可以给 A 送个啥。这样下去不对呀,你得想想,是要给 A 送一多大的礼他才会愿意帮你分享呀。带着这些利益往下走,就离品牌越来越远啦。品牌,是一种自然而然的分享。那这里给 B 送的礼物不也是利益吗?拜托,这个只是刺激B下单的手段而已啦。所以还是送给 B 合适。这里还忘了,卡片上最好是留个地方给 A 签名,“签上您的旺旺ID方可生效”,这个很关键啊 ,一来 A 的优越感出来了,估计长这么大第一次觉得自己的签名这么有用,再者这个可以用来控制你的成本啊,因为你得统计A会不会自己冒领,唉,算了,糊涂点呗,就算A自己拿着卡片领,他也要下单才能领嘛,只要好好控制下赠品的成本就好咯。

  我们再来算算,一张卡片是1毛5,10000张就是1500块,全撒出去,结果索要了650份礼物,6.5%的响应率,不错吧。但是你会发现这个有很大局限性啊,如果是服装行业我相信肯定行不通,每人买一件,成校服了,好吧,就算你是食品,我估计对于赠品送什么也难死了,哈哈。

                         原文来源于天猫商家社区“喵言喵语”
 
    本文网址:http://ikseo.com/yunyingjiqiao/3260.html
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