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店铺运营:如何使用优惠券

开发新客户比维持老客户的成本高至2倍以上,每降低5%的顾客流失率,利润则会增加25%—85%。所以利用优惠券维护老用户,促进他们进行持续的消费,也会事半而功倍。B2C运营规则永远都是围绕用户的不断变化着的需求,再根据自身的目标,不断的寻找那个临界点,且愈趋达到其临界点。
优惠券在整个B2C系统中不属于核心功能,是业务层面的扩展功能。但是优惠券的玩法更加多种多样,杀伤力也堪比积分强几分。至于新客户,注册送优惠券也会是个不小的诱惑之举。并且在营销推广的角度上看,优惠券更适合使用。给予不同推广渠道发放优惠卷,从优惠卷的使用量上,就能看出该渠道的推广效果。

下面简要谈谈B2C优惠券规则。
优惠券派发方式
1.购物获得:为了鼓励二次消费,商城不定期的促销规则中规定比如满多少送多少优惠券。
2.团购购买:通过团购网站购买优惠券。
3.注册就送:鼓励用户注册并消费,用户注册就送优惠券。
4.节假日发放:节假日,指定商品给商城会员发放优惠券;或会员通过点击商城特殊按钮来自主获得优惠券。
5.第三方平台发放:通过第三方导购平台比如返利网、QQ返利、网易返利等等发放一些优惠券,会员可以通过这些导购平台去领取。
优惠券的类型
1.优惠固定金额,如固定优惠10、20、30,100元。
2.对整个购物车打折,如满200打9.0折。
3.免运费。
使用条件
1.根据会员级别使用,如金牌会员可以使用30元的优惠券。
2.根据购物车小计,如购物车满200可使用30元的优惠券。
3.根据购物车数量,如购物车有3件产品可使用30元的优惠券。
4.根据某个分类,如A分类的产品可使用20元的优惠券。
5.根据某几个产品,如A,B,C200产品可使用10元的优惠券。
6.根据时间段来使用,如3月23至3月28号,可使用。
7.根据配送地址来使用,如江浙沪的可使用10元优惠券。
总而言之,优惠券的玩法及规则多种多样,以上只是概谈,至于细节,欢迎各位留下联系方式相互交流!在现代商业零售中,利用优惠券和促销已经成为一种广泛的销售手段。B2C网站因为有互联网这个得天独厚的条件,在使用优惠券方面无论是发放成本、发放的精准性方面,比传统企业具有更多的优势。
重视和充分利用电子优惠券的特点,强调对用户的关怀,充分发挥这种营销手段的成本优势和精准性优势,将为B2C的发展提供更多的机会。[tbtx-end]【延伸阅读】

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