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服装电商噬需改善

据淘宝买家应用平台透露,买家应用中心每天有200万以上的UV访问,流量十分可观,却是淘宝卖家很容易忽视的一个抢流量战场。
淘宝买家应用主要分为生活服务、工具、优惠促销、游戏、无线客户端五大类,其中优惠促销类应用拥有600多款,生活服务类应用拥有200多款,两者占据了80%的数量比重,具体如下图。

淘宝买家应用中心走的是淘宝客佣金推广模式,您的店铺想要参加买家应用推广,首先需要参加淘宝客。选择什么样的应用定向推广?如何与买家应用合作推广?我将围绕这两个大家最关心的问题来一一回答。
选择什么样的应用定向推广?
实物类商品适合选择生活服务、优惠促销、无线客户端三类应用进行推广(如服饰、箱包、母婴等),而虚拟类商品则适合选择工具类应用推广(如手机充值、游戏充值、彩票、保险等);
无线客户端是最近比较火的营销渠道,随着近两年ipnhone和android智能手机的爆发,以手机淘宝、一秒乐购、美丽说、悦淘街等为先锋的商品导购手机客户端被越来越多的用户接受,装机量突破百万不是神话,通过手机随时随地网购已经成为网民的一种时尚生活习惯。
以“一秒乐购” APP为例, 主打“每天淘一秒,天天有惊喜”的主题,为手机用户推荐9块9包邮、一折促销、热卖爆款等商品,帮用户打发无聊的时间,需要打造爆款的掌柜可以选择类似的应用进行推广。
从淘宝小二原话“生活服务类应用和优质导购应用,是买家应用中心比较看好的合作伙伴”中我们可以发现,生活服务类应用是淘宝买家应用中心主要扶持的方向,建议掌柜们选买家应用的时候将重心选择在这个类目。但是目前生活类应用水平层次不齐,各种抄袭的应用、枯燥无谓的应用充斥着整个平台。生活是需要品质的,生活是需要创意的,直接将一堆淘宝客商品拿过来原封不动的展示,是没有办法打动买家的。
选择高品质和有创意的生活类应用是成功的关键,以我生活类应用《白富美》为例,这个应用就很有创意,推荐的商品品质也很高,通过回答简单的问题测试出您是属于哪种类型的人,并且根据您的类型推荐属于您的专属妆扮。掌柜们可以按这种思路来挑选应用。
优惠促销类应用目前占有最大比重,这本来是一个很好的市场,结果开发者搞乱了,各种1元、1折、秒杀、包邮、免费送充斥着这个栏目,光9块9的应用就有133个,鱼龙混杂,眼花缭乱。这种应用只适合打造爆款,您如果有这种9块9包邮、一折之类的商品要推广可以选择这个栏目,我要提醒的是管买家应用的淘宝小二对这一块的流量、广告资源位已经开始限制。
另外有些应用是公司化规范运作,流量及合作相对稳定 如:开心赚宝,卖家店铺活动,七天七折扣等!由于用户数都在百万左右,甚至像开心赚宝用户数在500万以上,这些类似的第三方优秀导购应用也是卖家不错的选择!
工具类的应用以推荐淘宝官方应用为主,很难插足进去,而且虚拟商品不方便做淘宝客推广。游戏类应用叫好不叫卖,大家都是冲着玩进来的,目的不是购物了。所以这两个分类应用只做参考。
如何与买家应用合作推广?
选好方向后,并不是你把商品挂到淘宝客平台,这些买家应用的拥有者会主动找你,这个时候需要你去主动找他们。每一个买家应用上面都会留拥有者的旺旺,可以直接联系。
补充:有很多卖家看的帖子后问如何找到买家应用的拥有者,请看下图就全明白了。
关于费用问题:淘宝政策明文规定,不允许买家应用私自以各种名义向卖家收取额外的费用,所有的费用只走淘宝客佣金,如果有买家应用帮你推广问你收钱,你可以直接投诉他们。
如何让自己的淘宝客商品获得买家应用的亲赖?首先你的商品图片要干净漂亮,图片上面不要有牛皮藓,因为很多买家应用的美编对展示商品的图片质量要求很高,他们要让整个应用看上去美轮美奂,一个牛皮藓坏了一锅汤,看到这种烂图就没动力去帮你推广了。其次是你的淘宝客佣金不能太低,至少要要高于类目平均水平,毕竟买家应用开发者也需要赚钱。
这种淘宝客买家应用不仅仅面向淘宝,新浪微博开放平台、腾讯QQ开放平台、百度开放平台也开始接入这种淘宝客买家应用。我做过一个测试,在这淘宝、新浪、腾讯、百度四家开放平台上放置同样的一个淘宝客买家应用,在获得同样流量的情况下,淘宝买家应用中心所带来的订单转化率是最高的,因为顾客来淘宝的目的很明确,就是购物,所以转化率自然高。以上就是我总结的关于买家应用淘宝客推广的经验,不足之处请多包含,祝大家能够找到心意的买家应用合作推广,开启新的流量生命线。
    本文网址:http://ikseo.com/dianzishangwu/6575.html
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