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【1212我这么玩】让海参亲近买家


本次双十二活动,对于刚刚起步的小店来说,真是天大的好事,因为是零门槛,给了没有销量和信用基础的新店很多想象的空间。今年双十二的规则是与以往不同的,也是最具创意的淘宝活动,刚刚接触,有无从下手的感觉。前前后后看帖子、看视频,一点点体会双十二活动的内涵和其中蕴含的机会。
某店铺是今年11月初开业的新店,因为家里从事海参业时间比较长,货源优势明显、加上大连独具的地域优势、大连辽参尚未在网上真正发力,确定了以纯淡干海参为产品定位的商业思路。纯淡干海参在价位上相比糖干海参和盐干海参并不占优势,但其突出的涨发量(约等于客户实际购买价值)和产品品质会随着客户对海参干货的了解逐渐被认可。所以店铺一开业的店面设计到每个产品的描述都在渗透淡干海参超高性价比这件事情。既然淡干表面价格不占优势,就要突出宣传其性价比、口感、产地、品相和辽参本身蕴含的文化味儿。基于此,做了以下几个点的双十二布局:
1、首页banner,海边实拍的漂亮高清晰度即食海参+打出“全年最低”的促销味儿+略带调侃的无厘头字幕效果宣传。见图:

2、迎合标签的产品描述页banner。
例如“美丽——媳妇美好时代——婆婆全攻略”这个标签下面,我放了一两个海参宝贝。描述页banner如下:

比如,“特色——中国私生活——本草药膳房”这个标签对应高档食材,与海参这款产品的匹配程度也很高,我在这个标签下放了2-3款海参以增加展现机会,banner如下:

比如,“美丽——媳妇美好时代——祝你好孕”这个标签,该标签对于海参这个产品类目来说,稍微偏门,但有一定的契合机会。我也放了海参宝贝到这个标签下面:

3、在淘宝社区和乐活+里的【寻找小而美】板块,发表了原创博文《美景美参.辽参故里》,增加平岛海参的文化味儿,并在宝贝描述中作了博文的链接引导图片。如下:

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【延伸阅读】
【1212我这么玩】U站审核Banner操作流程
【1212我这么玩】玩法揭秘之标签和宣言
    本文网址:http://ikseo.com/dianzishangwu/6570.html
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