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中小卖家:整店直通车推广思路

鉴于账户的消耗,引进的流量有限,所以更多的转化是在大流量的基础上才会有的。中小卖家的定向推广和站外的消耗过高,所以目前账户对于定向推广和站外推广是适可而止,主要针对关键词进行推广,发挥关键词的最大作用。所以,对于店铺要是想获得跟多的流量只能适合整店推广,多加关键词出低价引流。
选款
在选款方面,主要依靠访客数、平均访问深度、跳失率、宝贝页转化率等数据来分析宝贝是否适合推广。我们一般选择前面提到的几个数据都比较明显的宝贝,当然跳失率不能太高。

具体推广方案
直通车层面
1、多个计划同时启用,把其中一个计划更名为主推,所选宝贝在此计划里面进行主推,在关键词的添加方面尽量添加精准的、有效的、符合宝贝属性的关键词,关键词数量不要太多,做到精准流量,不多花冤枉钱,一切目的只为转化。在关键词出价排位方面要适当的出价把关键词放在合理的位置上面,参与直通车竞价,但是出价不要太高,并不是只有首页才是黄金展示位置,在淘宝首页搜索关键词时从第二页开始之后的每一页的第二第三位置都是黄金展示位置。尽量把宝贝所加的关键词适当的出价放在搜索排名的钱100名以内,这样所添加的精准关键词就有机会带来更多的精准流量,从而在足够的精准流量的而基础上带来转化。
在关键词的优化方面,每三天做为一个周期,定期的对关键词进行优化,优化的内容有,对无展现无点击的关键词进行适当的提价增加展现几率,对有点击有转化的关键词继续放在有转化的位置上面,也可以把其他无转化的关键词也放在有转化的位置上从而可以带动其他关键词的转化。
2、其他辅助计划。其他的计划可以更名为辅助计划,在多个辅助计划里面重复推广所挑选的宝贝,多加一些胸推荐的关键词,也可从top20W词表里面选词,注意关键词不能重复。每个辅助计划里面的每个宝贝加满200个关键词,并且这200个关键词不采用直通车竞价排名,一律使用默认出价,默认出价不要高于4毛钱,通过扩大推广面的方式以最大的程度获取廉价的流量。
3、宝贝的点击率,宝贝的点击率不是过顶不变的,也是需要时常优化的,只要点击率不够高我们就要采取优化点击率的方式进行优化点击率,点击是影响质量得分的最大的因素,只有质量得分高的情况下才有可能一最少的花费带来更多的流量。影响点击率的因素有:图片、直通车的排位、直通车宝贝推广标题、促销信息、宝贝的价格。
宝贝的价格是固定的,我们通常从图片、排位、标题和促销信息来着手。在图片方面,创意的图片更能吸引买家的眼球,所以在创意图片的制作方面是很重要的。至于直通车的排位我们会尽量把宝贝放在理想的黄金展示位置上多一些展现争取让买家看到。图片上可以加上一些促销信息,比如包邮打折之类的,淘宝买家是有百分之六十的买家是被包邮吸引过去的,所以我们要时刻关注促销信息的秒杀力量。
店铺层面
1、宝贝的主图最好至五张,这样我们就有选择图片的去优化点击率的空间。
2、多参加一些活动提高一下店铺人气也能提高整店的转化率,整店的转化率上去的话直通车的转化率也会上去,直通车流量也是店铺流量的一部分。
3、可以同时多参加几项推广活动,不要只局限于直通车,比如淘宝客推广,淘宝客是按佣金设置的多少来决定展现的多少,是按成交金额和所设置佣金的百分比扣分的,前期建议佣金在15%,之后有一定效果可降低佣金比例。淘宝客的流量是免费的。
4、可以拿出两三件宝贝做做免费使用活动,免费试用的活动流量很高的,这样店铺的曝光率就会增加,可以增加店铺的收藏几率,店铺的综合排名也会增加。总而言之,流量才是整个店铺的灵魂,没有流量一切免谈,尤其是免费流量,免费流量的多少才是判定一个店铺好坏的王道。
5、转化是开店和推广的最终目的,影响转化的因素很多,首先是店铺的装修,淘宝网上卖的就是宝贝的描述和宝贝的图片。店铺详情页面的装修显然很重要。另外还有好评、动态评分、价格、款式、宝贝受众程度、是否适合当季热卖。所以说宝贝的本身才是影响转化的最终因素。
直通车的推广和店铺是密不可分的,店铺的装修也不是一成不变的,即使是有限的图片但是在排版方面至少可以优化一下。[tbtx-end]【延伸阅读】

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小卖家如何做好直通车【优化/推广/标题】
    本文网址:http://ikseo.com/dianzishangwu/6569.html
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