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直通车打造爆款速成经验

关于直通车,很多人觉得作为车手每天没有事情可以做,其实直通车推广,不在于你每天能挖掘出来多少要做的事情,而在于精,你肯每天花多少时间去钻研一门学问,收获与付出本来就是大致相当的。

论坛高手如云,操作思路和方法也五花八门,每个人都可以找到自己想要的操作方法,带动自身的成长,今天我想说的是在一个爆款产生的每个阶段,大致应该如何操作。
虽然淘宝放出话来淘宝已经不再是爆款的天下,但碍于中国人的从众心理和销量排序的影响,爆款不仅止不住反而大放异彩,而通过直通车打造出来的爆款加入了自然流量的吸引力,更是很多人青睐的一种手法。
以今年雪地靴为例,任何一个爆款的产生都要分为四个阶段,在这四个阶段推广人员要细分的工作是不一样的。
从店铺冬季产品上新开始,就意味着已经进入到了产品测试期,在这期间,要结合数据魔方去观察同类目产品上新期、热卖期、爆炸期、衰退期。
上新期
雪地靴热卖周期相对较长,基本上从9月份开始可以持续到12月份,这个时候店铺就需要根据自己的资金和货源状况进行定位,提前一个月开始操作,该阶段主要以测试产品为主,用精准词和秋季引入的自然流量对冬季产品做关联,一并测试出店铺内转化较高的单品,测试周期可以适当延长,可提前半个月做准备进行选款。
上新期同时也是店铺投入期的开始,精准词进行测试,每天测试好排名及转化数据,多观察,同时进行竞争对手分析,观察同质产品店铺及产品内页,分析自身店铺的数据,及时进行调整优化。利用秋季资源积累销量,提前进行上新预告。
热卖期
一般来说,真正的热卖期距离产品测试完还有一个周期,这个周期是最艰难的阶段,测试完产品之后我们要的是高流量的冲击,迅速将产品销量拉起,在行业中先站稳脚跟,所以这个时候开始上热词、类目、开定向,拉高流量,最重要的是引入的自然流量是否有冲击力,这直接决定了下一阶段你的利润是否能将前期的投入悉数收回,所以要不断优化转化测试数据。
在热卖期,多种流量冲击,转化会受到一定程度的影响,爆款的测试也是内页不断测试的过程,直通车要不断分析关键词数据及时进行关键词更新优化,删减出最适合下一阶段的关键词数据,分析主图和内页跳失率、停留时间、收藏量即可,适时进行顾客引导,测试出最利于转化的图片和位置,保持转化的增长势头。
上升期,可以多种渠道引流,合理控制费用即可。
爆炸期
进入11月份以后,随着天气的变化及双十一的冲击力,各个类目的销量都会被带动起来,这个时候也真正的进入到了一个爆炸的阶段,疯抢流量,将PPC压至最低,以最低的成本获取最高的转化并加速带动自然流量的产生,成败皆在这一阶段,盈利与否也要看这个阶段引入的自然流量获取的利润能否高于前期投入。
产品销量爆炸式增长,这个时候要利用销量去激发客户的购买欲望,不断优化关联产品,店铺整体营销活动,主题策划。
单品制胜,带动全店销量,结合整个店铺的营销活动,抢占类目排名,以长期ROI为基准,全面获取利润,可以结合大型店铺活动及钻展打造品牌。
衰退期
对于大众产品来说,一般入季之后也就意味着类目产品的销售量开始下滑,全网的搜索趋势都开始呈现下降势头,在上个阶段,已经可以达到盈利的状态,所以这个阶段我们只要保持持平即可,如果预算不是很多的话,将热词的竞价往下调,尽量选择转化高的关键词去延伸。
另外在这个阶段也是我们下个季度产品开始测试上车的新阶段,利用冬季产品的预热,有资源的店铺可以观察淘宝具体类目各个分类的上线时间,比如春季单鞋的上升趋势,可以选择合适的时间利用冬季产品先做关联拉动销量,方便上车转化。适时清仓,为下个季度的产品铺路。
因为数据魔方的局限性,看不到雪地靴的整个的市场趋势,另外,每个阶段拆分出来又有很多东西可以挖掘,有时间再续。
以上所述仅为今年操作时的一些思路,不一定适合所有店铺所有类目。
    本文网址:http://ikseo.com/dianzishangwu/6546.html
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