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小卖家直通车出价诀窍

中小卖家想要做直通车推广,又没有足够的资金支持,就必须要从直通车出价中寻找关键点,找准出价时机,选对款式,才能有低投入高产出。
出价直通车推广最基础的操作之一。对于一家新接店铺而言,在熟悉宝贝的前提下,建立好计划,就要上新宝贝,而其中默认出价以及后期改价都是最基础也是最重要的操作。

宝贝上新时该如何出价呢?
设置默认出价,根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。
1)具体推广时可以先以默认出价测试流量
2)针对主推宝贝,可以先修改质量得分较高的关键词价格,这得看整体质量得分的具体情况,一般情况下先修改质量得分大于6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量改价。
要是时间不足辅推宝贝亦可如此改价。
测试流量阶段该如何改价呢?
1)先对宝贝进行行情分析,要是热门宝贝,针对那些流量较大的泛词可相对保守的出价;对于精准词加大出价力度把排名控制在前三页,要是日限额充裕,可以尝试排在首页。
2)经过几天的流量测试,必然形成点击量,泛词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力,可适当提高其出价,使其作为前期直通车引流的重要关键词,短时间内精准词的引流效果较差,可再观察后改动出价,保持排名或适当提高出价。
3)测试阶段未形成点击的泛词也可再观察适当提高排名,赢得更多展现,吸引点击。
测试期结束,进入正常操作后该如何改价呢?
进过一周的测试,就要你能清晰得筛选出点击率较高、转化较好的关键词。
1)这类关键词并不能一昧的提高出价,要分析其流量情况,做个市场分析,一切操作都需要在有限的日限额的控制下完成,因此我们能做的是调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名控制在当页的1-4名至9-11名。
泛词每天能引进50个左右的流量且转化较好,但是日限额有限,只能把排名控制在第二、三页的有利位置。
2)对于点击量较少甚至没有点击量的关键词,我们微调出价保持其排名。
3)当然也有很多词只有点击却迟迟没有转化,这样的词必须要减少出价降低其排名。
4)还有一点就是有些关键词排名较靠前,且之前转化比较好,但是近日转化突然变差,且有持续一段时间。这种情况下,就得降低该关键词的出价,降低多少个度得看实际情况,
为了不减少流量,与此同时可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价来保证直通车流量的稳定,对于有多个转化好的关键词,可利用这样的杠杆平衡出价稳定直通车的流量。
淡季预热款宝贝该怎么进行关键词的价格调整?
市场未热,必然不能过分注重宝贝的转化,预热阶段,主要还是引流为主,培养关键词的质量得分。而这一时期搜索宝贝的流量比较少,关键词引流效果并不理想。这势必使得宝贝点击率低下,关键词质量得分低,难以提高。鉴于此时的客观情况,对于关键词我们要针对性培养。
第一步,添加关键词测试。
第二步,借鉴行业PPC,进行阶梯式出价调整,测试7天或者更长。
第三步,经过7测试之后,筛选出引流效果较好的关键词,独立计划进行培养,这样能保证这个计划相对较高的点击率,从而起到稳定质量得分的作用。
第四步,针对那些引入流量较少的关键词也可单独创建计划进行培养。
注:鉴于预热时期,对关键词的投入必然有限,培养关键词的多少,还是要根据日限额进行调整控制。
日限额较低该如何出价?
各位掌柜想尝试直通车推广,但是苦于投入直通车的资金有限,该怎么办?
日限额较少,关键词的排名固然不敢太靠前否则大大的流量顷刻间,就把钱给烧光了,因此降低排名,控制有力位置非常重要,那该怎么寻找这些位置呢?
1.测试阶段梯度出价时,根据日限额的花费情况,就可大致控制关键词的排名。但是在关键词比较多的情况下,这种方法相对并不精准。
2.经过测试之后,已然对各个关键词的引流效果有一定的了解,此时再参考流量解析中的竞争透视,透析其中的出价、流量分布和竞争宝贝数量进一步进行排名上的测试。
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