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新手学直通车选款 只要盯2个数据就行

做淘宝直通车优化,第一件事就是选款,下面教大家一个比较基础的选款方法,用量子恒道结合商品销量排行来看。关于量子恒道,里面数据比较繁多。对于卖家来说,关注的点太多费时费力,简单的选款方法不如以下数据来切入,在心中对自己的爆款有个大致了解。

选取访客数排行的前3或者前5的宝贝,作为重点观察和重点优化的宝贝。对于中小卖家来说,如果能产生一单爆款,那整个店铺会受益无穷。大家都知道,淘宝的搜索流量是以商品为主的,而爆款一般都是整个店铺流量入口,因此对于店铺的重要性不言而喻。这个阶段优化的主要内容,就是对宝贝详情、标题进行优化,以提高转化率。其次就是做好关联营销和搭配销售。

同时,从店铺销售排行来结合看,我们可以看到店铺销量排行是排名第一的宝贝访客数排行仅仅是第三名,说明这款宝贝的转化率真的比访客数更多的那两款商品要高,那么这款宝贝就相对来说是很目前阶段店铺最优可能成为爆款的商品。这时候,你就需要进行重点优化了,加大这款宝贝的流量投入。

我们还可以看到访客数排行进行参考,发现这款宝贝是直接流量投入最多的,而店铺销量排行却排名很靠后,那么这款宝贝你就应该马上撤下来,数据说明了他不适合成为你的爆款。不能作为直通车的首先宝贝,因为这款宝贝转化率不好,这时候我们就需要从这款宝贝上节省下来很多无效、不必要的广告费用,降低了推广的成本。
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