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案例分享:梳子店铺的直通车推广

梳子在行业中直通车是比较难优化的,这次主要分析思路。思路很简单,梳子类目的关键词很少,差不多就那100多个词有流量。所以主要的工作就是把转换好的词给挖掘出来,不同的时期给予不同的展现排名,也就是合理出价。(大前提是把推广宝贝找好,并且,宝贝内页优化好)
说一下店铺的情况,推广的是5款木梳,主推的一款宝贝单价为:29.9元。
推广优化前一个月
可以看到点击转化率还是不错的,不过因为单价比较低,所以投入产出比(ROI)不高,应该处于亏钱状态。

差不多一个月,我们看到除了平均点击花费没有增加,其他都有增加,ROI从之前的一点多涨到了二点多。每个宝贝加满200个关键词,并且这200个关键词不采用直通车竞价排名,通过扩大推广面的方式以最大的程度获取廉价的流量。
推广优化一周
本周主要是完成流量的修剪工作,还有转化较好的流量挖掘工作,数据略有上升趋势。直通车的推广投放时间和地点都是可以设置和调整的,大体方向上是要根据量子统计以及直通车报表数据进行调整,有的放矢的投放。既然大家都明白直通车进来的流量都是有成本的,那么我们一定要想办法hold住流量,如访客在店铺的蜘蛛网中流连忘返。
推广优化两周

本周主要是把各个重点关键合理出价。如果店铺的平均每个点击超过了0.6元,那么直通车的出价已经超越了利润了本身,这时候已经毫无意义。随着流量的增加,客户转化率也会随之下降百分比,所以合理上浮每笔成交所需要的UV比是非常关键。在关键词出价排位方面要适当的出价把关键词放在合理的位置上面,参与直通车竞价,但是出价不要太高,并不是只有首页才是黄金展示位置,在淘宝首页搜索关键词时从第二页开始之后的每一页的第二第三位置都是黄金展示位置。
通过上面这个图,我们看到转化率是5.17%,也就是说100个人点击进来,广告费要花掉100元左右, 卖出去5.17 件梳子,也就是收入 155元。那么更重要的是,质量分提高了,自然排名上去了。从自然排名过来的免费流量,也能增加成交率。接下来只要加大广告投入,质量分就提高得更快了。[tbtx-end]【延伸阅读】

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