首页
Loading
您所在的位置:首页 > 电子商务 > 正文

关苏哲:做好精准价值营销

1月6号华南网商年会现场,中欧电商协会理事关苏哲,关苏哲曾任欧莱诺、母婴之家、1号店等平台的高管,与商家分享精准价值营销,以下卖家网记者来自一线的现场演讲实录。
其演讲主题为《精准价值营销》并认为,作为传统零售电商化的实践者,认为营销应该是围绕用户,而非产品做营销。营销50%以上的成功在于营销精准。客人精准才是营销的首要要素。

互联网让卖家方便收集更多数据,更了解客户。精准价值营销很大程度提升收入,降低成本。
营销总监向老板汇报说今年业绩增长了17%,公司目标增长是13%,因为去年只比前年增长10%,如果你是老板,你该如何评判其 KPI?作为老板要去切割,从业务终端去管理业务,不要莫名其妙地去批评勤奋员工或没理由发奖金,要庖丁解牛似的去了解每个工作流程的数据、问题和原因。数据要多维KPI分析。以客户为核心的web.2.0营销,筛选-获取-管理-维系四环节。具体为接触点-目的-客户维系-产品-定价-促销-品牌-体验-沟通推广-评估。
细分市场包括一定数量的子集或顾客群,指有相似需求和利益的一群顾客。细分市场由顾客需求利益开始,有特征顾客组成,而非产品或服务。一个企业将子集产品瞄准到顾客群体越小,收入可能性越高(成本抵消)。

年会直播请查看>>>>
[tbtx-end]【延伸阅读】
年末网商年会盘点【年会/天猫/网商】
北京网商年会直播【年会/郎咸平/雕爷】
华南网商年会直播【年会/骆驼/歌莉娅】



    本文网址:http://ikseo.com/dianzishangwu/6474.html
    读完这篇文章后,您心情如何?
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    • 0
    更多>>网友评论
    发表评论
    编辑推荐
    • 没有资料