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淘大导师陈伟:解密直通车定向

华南网商年会下午场,淘宝大学企业导师陈伟给带来了玩转直通车定向的干货,演讲主题为《精耕细作直通车》,以下是卖家网编辑来自一线的现场报道。
定向特别难玩,但是定向特别带来的流量很多!定向做得好,会带来以下三类的ROI很高:没有指定购买产品的消费群,如女性;非标品类定向转化和冲动购买型三种类型等。
为什么价格出的很高,也没有定向?为什么不想要很多流量,一下子就被推上去了呢?事实上,直通车会在每天11点开始到2点,判定入库2个指标:质量得分和出价。建议每天在12点时候提高出价,便于入库。每个类目入库产品量是不同的,不是绝对的5000个,和该类目的竞争度息息相关。
对于卖家,先拿到门票,也就是入库。怎样判定有没拿到?第二天早上9点去看量子统计后台有没有定向流量进去。卖家对定向又爱又恨。爱是带来流量,恨是每天花几千元,不知道具体花在哪里。特别是旺旺弹出窗口的8个位置。有些卖家不敢玩定向,上午9点-11点是高峰期。拿到门票后,最开始价格不要出的太高,因为这里点击率高,这样直通车质量得分就上去了。

做好点击率+位置摆正+把钱分配好,给转化率更高的更多流量,转化率低的砍掉,这就是做好直通车的三步。
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