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淘宝直通车打造爆款全流程解析

说如何打造爆款之前,先解释几个烂透了的名词:
爆款:受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。
款式:大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。
定价:有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。
转化率:这里面涉及的因素有很多,简单的说,把内页做好。但是要做好一个内页,关键因素有很多,产品的表现方式,产品受众的心里,购物氛围!紧张感。
解析:在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有两个东西不确定,价格有诱惑,款式大众化,这两个因素需要通过市场调查,一定行业经验才能判断个大概,也能提升爆款的成功率。
内页是一个不断优化的过程,中间要通过对产品的认真,产品受众消费心理的研究,已购买过顾客的回馈。好,现在先抛开款式定价,这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了,先假设,现在这款单品款式,价格没有问题。

新品入手
定一个一口价
一个折后价(淘兵自己的操作习惯,一口价不会太过分,但会偏高一点。折后价有竞争力,有诱惑力,但利润空间还算不错!后面也许淘兵战队会再一次降价,当我的产品表现不是太好的时候,我还有降价这个最后的王牌)
内页基础优化
把产品的卖点,做工,细节,结合购物者的思路表现出来,什么叫购物者的思路。假设我卖服装,我第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工! 而如果我是卖电器的,那淘兵战队可能第一展示的是证书,品质,或者产品属性。就是说,你要先问自己,如果我是买家,我进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买,跟着买家来,他是上帝。
优化标题
标题是重中之重,是爆款全盘的关键,很少有爆款,单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的, 任何一件爆款最终的目的, 抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气。刚开始的标题,淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子:睡衣,大卖家们在抢, 粉红珊瑚绒睡衣,中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢,但是有流量,那么我的新品就可以加这个词了,因为我现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等我销量起来了,我自然会去抢中词,然后抢大词, 一步步,阶梯式往上升。
推广主题
这个是直通车的推广主图,前面淘兵战队会先做两张,精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方,图片的点击率高低,直接影响你直通车的效果,主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略。举例:某品牌产品,一般定价都是比较高的,折后价比市场偏高,那么价格是缺点,折扣是优点。某女装产品,款式吸引人,价格没优势,或者毛毛领吸引人, 那么作图就可以根据这几个点来了,把吸引人的地方放大,打击人的地方掩盖,推广图只有一个思想,看到就要你点。
准备工作完成,上车。
ok,淘兵战队把前面的工作称之为布局! 你选款,定价,内页,标题的优化,把准备工作做好之后,上车,上次其实第一件事是选词! 那么相对于爆款来说,首选关键词我会选择长尾的,相关性高的,流量不是很高的关键词来推。
解析:新产品本身销量少,第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者,先推小流量关键词,等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后,再加入热词,那么热词的质量得分会高出很多,那时候来推热词也比较省力。 再一个,前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的,所以前面还有测试阶段,推小词,能花最少的钱,做到同样的目标。
对于新产品,新车来说,前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可,第二步才是观察点击率。所以一开始上车的关键词出价,不用考虑太多,让他尽量有展现就行。
慢慢的,小词的竞争力度其实不是很大,那么,加大出价,让他进入第一页排名。
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提高转化率
前面淘宝直通车已经打开,有流量进来了,那么这个时候你的重心要放在转化这一块了。前面选词的时候要精准,否则这里的求转化就是扯淡了。当淘兵战队测试一个元素的时候,其他元素请保持不变。初中数学公式里有这个概念,如果不懂,回去补习去。转化的时候关注几个点,是否销量太低,是否评价太少,不够吸引人,是否详情页还需要完善。
问题一个个去解决,销量评价方面你懂的,内页不够完善,这里又衍生出一个步骤。
内页再次优化
前面内页上车之前有优化过一次,但不要以为可以一劳永逸了,淘兵战队的操作思路,任何一个爆款到完成的中期之前,都要不断的修改,不断的优化的。内页还有什么东西可以优化呢? 举个例子:你卖的是一款女装,而这款产品表现出来的是比较仙的感觉,而客户评价里也有类似这样:衣衣收到了,好漂亮,穿起来好仙,那么注意了,这是一个卖点的提炼, 通过美工的优化,创意图片,把你产品变现的再仙一点,婉转点去传递这样的思想:穿上它,你也可以如此仙。(仙是之前比较流行的叫法,没做女装的可能不知道,也就是一种感觉!) 就像一款产品有蓝色的,但是我命名就命名为:天空蓝,是不是感觉上就不一样了呢?
再一个:优化内页有一个,促进冲动消费,强迫购买。什么意思?你内页要做出这种感觉来,疯抢的感觉。货不够卖, 马上涨价,限量打折,表达出来! 我见过很多产品内页,他也说限量,他也说限时,他也说七天无理由退还。但是往往做出来的图片也好,文字也好,容易受买家忽视。
从头优化
上面基本第一轮已经结束,你产品如果成功的话,开始慢慢有销售了,每天直通车花费多少,带来多少流量,询问的多少,转化购买的多少。你心里有数了吧? 好,继续优化,还记得吗?前面产品标题找的是小词,对吧?直通车推广的是精准的小流量的词,对吧?
如果你推广小流量精准的词,还感觉入不敷出的话,看下ppc 是否太高,太高就表示图片点击率不够高。如果你有了流量,转化太少,那么就是内页问题,点对点的去优化,根据你的数据,然后分析出现存问题,不断优化,不断改进,不断进步。
第二轮优化开始,标题,关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了,淘宝直通车开始加入流量教大的关键词。前面说到,标题是重中之重,其实有这样的感觉,虽然官方没有给答案,但是根据多次运作爆款的经验来看,直通车带来的成交,会比其他交易的权重要高! 也就可以接受,为什么我刷销量100笔,人气排名还没有高过别人用直通车推广50笔高了。你这个单品都是用直通车带来的交易记录,那么你标题里覆盖的关键词可以去观察,每日给你带来的自然流量有多少。
前面淘宝直通车不要怕亏,你可以算笔账:一个点击1元,利润20元、转化率2%,能盈利吗?显然是不能的。利润50元才是持平,还没有扣除人工成本等。有多少直通车能做到这么牛逼的数字?能做到的都是已经爆了的产品,或者是暴利的产品,这样的又有多少呢?那为什么还要开车呢?很明确,自然流量。如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量,算下能为你剩下多少钱了,换个思路,淘宝每日就给你多少钱了。而自然流量的转化一般都要比直通车高很多。
所以:淘宝直通车,内页,优化, 一切的一切都是为了销售, 而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售,为了利,如此反复循环。
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