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【卖家微访谈】直通车新玩法:如何购买优质流量?


2013年5月22日,卖家刊微信(maijiakan)进行了主题为“直通车新玩法”的微访谈,以下是卖家网整理的一些重要问题和回答:

访谈嘉宾:



Alex Farfurnik

淘宝大学在线讲师、北京喜宝动力网络技术有限公司CTO。

在中国、俄罗斯与以色列有超过10年的国际化网络技术开发,线上营销,搜索引擎营销的经验与技术。拥有深厚的技术背景,能够自如地将全球的优秀经验引入到淘宝营销这个新兴领域中来。



Q:直通车页面推广,做的独立页面,有流量无转换,是目的性不高吗,买家没有看到自己想要的?

A:可以特别在量子里看下该页面的跳失率,停留时间,自然就知道哪里有问题了。



Q:我自己的品牌还没有拿到R标,申请淘宝的活动都没戏(化妆品类目必须具假一赔三),就连直通车都开不了,除了等拿到R标后再推广,还有其他的办法吗?

A:为啥不开商城呢?本来C店化妆品转化就不是特别好



Q:我现在已经测好款了,选定了款式,并且初期只推精准关键词,测款用的大词都删了,这样对吗?

A:如果你有几个计划,在测试计划之外,主要转化计划当然可以这么干……但是全都这么做风险是有点大的……



Q:这个我今天中午刚开直通车,并且冲了500大洋。问:刚接触车需要做的是什么?

A:先学习,静下心来检查自己的店铺,花钱容易赚钱难



Q:嗨,您好,假如现在有一件衣服,不是品牌的,卖价也没有同行的低,现在应该从哪里入手将流量引进来ps:购买群众为中学的女学生,休闲类。

A:可以试试蘑菇街



Q:我现在是通过软件来开车,挺砸钱的,还有就是买了好店铺的20个广告位,这个流量提升确实快的,但转化率一直不高,销量时好时坏,大师有啥建议不?

A:目前不太推荐所谓的流量产品……



Q:大家都在火拼直通车感觉现在的直通车都是拼资本了。

A:谨慎的表示同意,所以要当心,争取看到明天的太阳。



Q:我开网店是去年冬季开始的,这个是我第一次卖夏装,能有这么好的平台学习所以比较激动。我的商品之前是特价,活动时间结束了恢复原价,对宝贝的排名影响会大吗?

A:不会

Q:要是再提高原价会有影响吗?

A:没准,这就是打折对店铺正常运营的伤害,所以店铺产品要分开层次,哪些可以不停打折,哪些是利润款都要想好



Q:直通车如何用最少的钱获得最大的效果?

A:多推宝贝多加词,一般都差不了。



A:你好,我做的是五金里面一个比较冷门的行业。也开了一段时间直通车了。搜主关键词,在左侧自然搜索结果都只有几十页的。我一些质量分10分的主关键词点击一下都要七八块钱。排名前三,怎么这么贵呢?麻烦回答谢谢

Q:这个不算贵的了,你的扣费取决于你下一名的出价和质量得分啊,所以,可能你们都10分,他出7,你扣费当然就7块了。



Q:直通车关键词是设几十个重要的好还是几百个?

A:不同计划,不同产品不一样。通常要有一个测试所有词的计划,你永远不知道消费者真正通过哪些词看到你并转化,所以一定要不停测试。



Q:如何测出最佳出价?

A:根据你的转化率,算出流量价值,在流量价值内,以及符合你心理预期的都是好出价……



Q:关键词那么多,哪个才是最适合的?

A:我们从两方面看:1是点击便宜不?2是有转化不?符合这两个的都适合。



Q:中老年女装关键词哪些比较好用呢?

A:中老年女装很特别是因为上衣裤子裙子全在一个类目里……真的是要花点精力做比较细致的分析工作了。没有好用的关键词,只有合适你店铺的关键词,合适的都好用。



Q:你的意思是应该更更关注老客户的维护?通过二次购买来提高收益?

A:从目前看,直接投放要求立刻不亏损非常难,老客户维系的价值空前提升了。淘宝已经过了粗放经营的阶段,请重视这个问题啊亲。



Q:今年开始直通车转化率越来越低,如何提高直通车的转化率?

A:全店转化率掉了没?如果全店掉了,你的问题就是:如何提高全店转化率?

Q:皇冠店是全店都掉了,天猫的就是直通车转化率不行。

A:那要看是不是店铺单价比行业均值高?收藏是不是很高而转化低?那要考虑做点满送或者折扣促销呀。



Q:影响质量得分的因素有哪些?

A:关键词相关性,类目相关性,点击率,转化率等。



Q:请问怎么做全店的低价引流?

A:多推宝贝多加词,自然就能低价引流了……



Q:有许多推广是赔钱的,砸钱出爆款,你怎么看这种策略。

A:大手笔有大回报,也有大风险。生意是一门艺术,条条大路通罗马,不要羡慕别人,更不要盲目跟风,也不要畏手畏脚。

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