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淘宝中小卖家数据选品、人气提升、新品销量破零

新品绝对要有流量,我们有3个月新店扶持期跟和14天的新品期,所以我们要抓住这个时间点。刚开始的话流量比较少,但如果做的好第二次下架,可以有上千的流量!

  淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的,每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝,自从去爆款跟千人千面实施了后,基本上最大的流量来源(自然搜索)是综合排名,80%的流量来自于综合搜索。而综合排名的最大筛选因素(第一步)是下架时间!要提高搜索排名的展示率,可以尝试以下方法。
一、选择精准竞争小的长尾关键词(解决的是选择合适的环境插入市场)
  精准代表关键词对应的人群意向更加明确,关键词的转化率高!利用数据魔方最近7天的数据,搜索指数代表需求,当天宝贝代表供给,那么当搜索指数/当前宝贝数,这个数值越大,说明竞争越小,代表这个关键词越容易获得排名!  
二、精确下架时间(解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现)  
利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵,可以找出销量不错,但竞争有竞争空隙的精准时间点!
三、精准+吸引的主图(解决的是吸引更多的买家更多的点击)
  主图的目的是能快速的带入买家进行幻想,从茫茫图海脱颖而出。
  主图竞争分析:
  (1)找出产品所对应的人群的关注点:①标题丶主图丶详情内容精准,写出买家的关注点,更容易点击。②尽量表现买家使用效果,使用场景,带入买家去幻想,使用后的效果。③什么样的图片可以让买家眼前一亮。
  注意:客单价高的产品买家比较关注保修,接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性。
四、精准详情 (想办法留住买家+勾引咨询你的客户)
  详情页的重点:①让客户感觉他来对了地方,留住买家。②吸引他点击你的旺旺,跟你聊天,通过聊天解决信任问题。  
以上是新店开张的详情页局部展示。
  注意:1、排版一定要整体;2、真真让客户感到实惠;3、文案可以自由发挥;5、客服(解决信任+打消顾虑+促进成交)。
  破零客服是重点的重点,能不能转换就看客户了。自己平时的一些策略是——
  第一、引导客户:客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面,尽量引导客户了解产品知识,以及产品卖点,差异化!我们目的是解决信任问题,提高我们的产品的价值。
  第二、利益+诱惑+紧迫感。
  第三、情感营销:从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣!这个可以自由发挥,可以站在客户的角度去考虑,他的处境,以及购买后可以解决他的什么问题,每个产品都有不同的方法!
    本文网址:http://ikseo.com/SEOyouhua/3007.html
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